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窗帘创业者需改变价格竞争优势

2019-12-10

对于许多(duō)窗帘创业者来说，在创业之初就要面临激烈的窗帘市场竞争。不管新(xīn)创企业处于行业的什么市场阶段，竞争都是不可(kě)避免的，不是现在，就是在不久的将来。

大部分(fēn)创业者都是发现或发掘了某一商(shāng)业机会或者创意，而决定开创自己的事业的。不论是高科(kē)技企业还是一家小(xiǎo)烧饼店(diàn)，在创业时候，肯定是发现了别人还没有(yǒu)发现或重视的某种机会。可(kě)能(néng)是某种填补空白的高新(xīn)技术，也可(kě)能(néng)只是发现了某个地區(qū)有(yǒu)吃烧饼的需求，而没有(yǒu)烧饼店(diàn)去满足。总之，创业的前提是机会存在，并且是可(kě)利用(yòng)的商(shāng)业机会。否则就是盲目创业，成功会变得很(hěn)难。

创业机会本身就是一种优势，但是这种机会优势能(néng)否持续存在，能(néng)持续多(duō)久，就很(hěn)难说了。在商(shāng)业社会中，真正做到别人所不能(néng)做到的，太困难。及时你进入了一个市场空白區(qū)域，你成功的开始必然会引出很(hěn)多(duō)后来者，并且这些后来者的成長(cháng)速度可(kě)能(néng)更快。因為(wèi)他(tā)们在某些方面有(yǒu)了更好的参照，许多(duō)需要摸索、研究和论证的事情你都替他(tā)们做好了。并斥资在安徽建立万燕電(diàn)子系统有(yǒu)限公司，為(wèi)中國(guó)人开启了家庭影视的时代。但是在上世纪90年代中后期，窗帘市场相当成熟的时候，占据窗帘大部分(fēn)市场的是爱多(duō)、步步高、新(xīn)科(kē)等新(xīn)品牌，而不是万燕。

所以说，没有(yǒu)永遠(yuǎn)的窗帘价格 以及价格竞争 优势。对于一个窗帘企业来说，竞争优势都是阶段性的，竞争优势也是需要不断更新(xīn)的。在创业过程中，还要學(xué)会保护自己的竞争优势，有(yǒu)策略地设置模仿障碍。否则，众多(duō)的效仿者将分(fēn)享你的机会和利润，甚至超越你，将你挤出窗帘市场。因為(wèi)资金比你多(duō)，资源比你丰富的企业和个人肯定是存在的，他(tā)们也会看中机会。你可(kě)能(néng)是做，但未必能(néng)做。

创业的目的是利用(yòng)创立的企业提供产品或者服務(wù)来创造商(shāng)业价值。在社会需求总量相对稳定的情况下，这种价值的总量也相对稳定。创业者当然希望自己是**能(néng)够提供这种产品或者服務(wù)的人。但是这只能(néng)是一厢情愿，毕竟有(yǒu)肉谁都想吃。那么，创业者就要想办法设立一种“垄断性”的优势，提高其它进入者的进入难度。

对于一些技术含量较高机会较难识别的情况，创业者应该意识到保密的重要性。保守商(shāng)业秘密，可(kě)以防止机会过早传达给别人。但是这种保密措施，只有(yǒu)创业者个人掌握的信息或者技术是很(hěn)难挖掘的，其他(tā)人只有(yǒu)通过创业者才能(néng)了解和掌握的情况下***有(yǒu)效。当然，申请专利是一种合法的垄断手段。但是中國(guó)的专利拥有(yǒu)量虽然***多(duō)，其中80%却属于垃圾专利，并不能(néng)真正实现产业化或者長(cháng)生市场效益。所以，相对来说这种创业者还只是少数。

更多(duō)的创业者可(kě)能(néng)并不会拥有(yǒu)专利，他(tā)们只是瞅准了某个市场机会下手创业的。这种情况了，如果机会和机会都是容易被學(xué)习和利用(yòng)的，用(yòng)“保密”的方式来保护竞争优势就不会有(yǒu)什么效果了。此时，创业者首先考虑的应该是对现有(yǒu)资源的控制，通过控制资源来建立竞争的障碍。这种方式对创业开发有(yǒu)赖于有(yǒu)限资源的情况下，非常有(yǒu)效。例如，你的企业提供一种产品，可(kě)以满足高校课程教學(xué)需要。那么你在创业之初就要和当地的高校签署長(cháng)期供应合同，这样其它进入者再想开发机会就比较困难了。这是控制有(yǒu)限的大型客户资源，除此之外还可(kě)以控制有(yǒu)限的原材料供应 商(shāng)或者地理(lǐ)等资源。

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